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Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln - William Ury

By William Ury

Release Date: 2016-07-11

Genre: Business & Personal Finance

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Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers

Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegrĂŒndet und seither Zehntausenden von Managern, AnwĂ€lten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept.
In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das grĂ¶ĂŸte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nĂ€mlich gegen meine eigenen Interessen.

Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunĂ€chst einmal darĂŒber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich ĂŒberlegt, was die beste Alternative wĂ€re, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich gefĂŒhrten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand ĂŒbervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nĂ€mlich eine Win-win-Situation.

Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln - William Ury

By William Ury

Release Date: 2016-07-11

Genre: Business & Personal Finance

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Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers

Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegrĂŒndet und seither Zehntausenden von Managern, AnwĂ€lten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept.
In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das grĂ¶ĂŸte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nĂ€mlich gegen meine eigenen Interessen.

Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunĂ€chst einmal darĂŒber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich ĂŒberlegt, was die beste Alternative wĂ€re, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich gefĂŒhrten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand ĂŒbervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nĂ€mlich eine Win-win-Situation.

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Das Harvard-Konzept

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L'arte di negoziare per l'interesse comune

Jak pƙekonat nesouhlas ZĂĄsady vyjednĂĄvĂĄnĂ­ s lidmi, s nimiĆŸ nelze vyjednĂĄvat

Sim, Ă© possĂ­vel

Dochodząc do porozumienia. Jak zmienić konflikt we wspóƂpracę

Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

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